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Warum wir einer Beauty-Marke 6 Kernfarben statt 12 empfohlen haben

Wie viele Augenbrauenstift-Farben benötigt eine Beauty-Marke wirklich für eine neue Brow-Kollektion?

Vier? Sechs? Zehn? Zwölf?

Bei der Entwicklung eines neuen Augenbrauenprodukts wirkt eine größere Farbauswahl zunächst wie die sicherere Entscheidung. Mehr Farben scheinen automatisch mehr Verbraucher abzudecken.

Doch jede zusätzliche Farbe bedeutet auch:

• ein weiteres SKU im Sortiment

• zusätzliche Produktionsplanung

• mehr Verpackungs- und Lageraufwand

• komplexere Absatzprognosen

• höheres Risiko für langsam drehende Farben

Und wenn mehrere Farben auf den Augenbrauen nahezu gleich aussehen, erweitern sie dann wirklich die Zielgruppe – oder erhöhen sie nur die Komplexität des Sortiments?

Wir haben kürzlich mit einer Beauty-Marke zusammengearbeitet, die bereits 12 Augenbrauenstift-Farben für ihre neue Brow-Kollektion geplant hatte.

Nach der Analyse der Zielgruppe, der Bewertung von Farbüberschneidungen, der Anpassung von Untertönen und praktischen Anwendungstests haben wir empfohlen, zunächst nur mit 6 Kernfarben zu starten.

Warum?

Weil eine erfolgreiche Augenbrauenstift-Farbpalette nicht davon abhängt, möglichst viele Farben anzubieten.

Sie sollte sicherstellen, dass jede Farbe einen klaren Zweck für eine bestimmte Verbrauchergruppe erfüllt.

Fallstudie: Warum wir 6 Farben statt 12 empfohlen haben

Die Marke kontaktierte uns während der Erweiterung ihrer Brow-Produktlinie.

Das Team hatte verschiedene etablierte Kosmetikmarken analysiert und festgestellt, dass viele Anbieter 10 oder mehr Augenbrauenstift-Farbtöne anbieten.

Die ursprüngliche Überlegung war nachvollziehbar:

Mehr Farben = mehr Verbraucher erreichen.

Bevor jedoch alle 12 Farben produziert werden sollten, haben wir die geplante Farbpalette genauer untersucht.

Dabei stellten wir fest, dass einige Brauntöne auf Farbmusterkarten unterschiedlich wirkten, sich aber nach dem Auftragen auf den Augenbrauen kaum unterschieden.

Dadurch entstand eine wichtige Frage:

Erfüllen alle 12 Farben tatsächlich unterschiedliche Kundenbedürfnisse – oder entstehen dadurch nur zusätzliche SKUs?

Anstatt sofort die komplette Farbpalette umzusetzen, haben wir die Auswahl erneut anhand der Zielgruppe bewertet und nach drei wichtigen Faktoren strukturiert:

Farbtiefe × Unterton × Haarfarbe

Anschließend wurden ähnliche Farben angepasst und mehrere individuell entwickelte Augenbrauenstift-Farben auf echten Augenbrauen getestet.

Nach mehreren Bewertungsrunden empfahlen wir der Marke, mit 6 Core Shades zu starten.

Die übrigen Farbrichtungen wurden nicht verworfen. Sie wurden als mögliche Erweiterungsfarben eingeplant, die später auf Basis echter Verkaufsdaten und Kundenfeedback eingeführt werden können.

Das Ergebnis war nicht einfach eine kleinere Farbpalette.

Es war ein besser strukturiertes Augenbrauenstift-Farbsystem.

Warum mehr Augenbrauenstift-Farben nicht automatisch eine bessere Abdeckung bedeuten

Eine größere Farbpalette verbessert die Verbraucherabdeckung nur dann, wenn zusätzliche Farben echte Lücken schließen.

Stellen Sie sich drei verschiedene Brauntöne vor.

Wenn einer warm, einer neutral und einer kühl ist und jeder Farbton eine relevante Kundengruppe anspricht, kann es sinnvoll sein, alle drei anzubieten.

Aber was passiert, wenn alle drei Farben auf den Augenbrauen nahezu identisch aussehen?

Für die Marke bleiben es trotzdem drei separate SKUs.

Das bedeutet:

• mehr Lagerbestand pro Farbe

• komplexere Sortimentsplanung

• schwierigere Verkaufsprognosen

• höheres Risiko für langsame Produkte

• kompliziertere Kaufentscheidung für Kunden

Deshalb sollte die Anzahl der Farben nicht der wichtigste Erfolgsfaktor sein.

Die entscheidende Frage lautet:

Wie viele unterschiedliche Verbraucherbedürfnisse deckt Ihre Farbpalette tatsächlich ab?

Beginnen Sie mit Ihrer Zielgruppe – nicht mit der Farbanzahl der Konkurrenz

Bei der Entwicklung von Augenbrauenstift-Farben ist es normal, zunächst erfolgreiche Wettbewerber zu analysieren.

Diese Recherche ist hilfreich, aber die Anzahl der Farben eines anderen Unternehmens zu kopieren, ist keine langfristige Farbstrategie.

Eine etablierte globale Beauty-Marke kann möglicherweise 12 oder 15 Farben erfolgreich anbieten, weil sie über jahrelange Verkaufsdaten und Kundenerfahrungen verfügt.

Eine neue Marke oder ein Unternehmen, das gerade eine Brow-Linie aufbaut, benötigt möglicherweise eine andere Strategie.

Vor der Entscheidung über die Anzahl der Farben sollten Marken folgende Fragen beantworten:

• In welchen Märkten wird das Produkt verkauft?

• Welche Haarfarben sind bei den Zielkunden besonders häufig?

• Welche Hautfarbbereiche müssen abgedeckt werden?

• Werden warme, neutrale oder kühle Brauntöne bevorzugt?

• Welcher Brow-Look passt zur Markenpositionierung?

Bei GUER YOUNG beginnt die Farbplanung mit diesen Fragen, bevor die endgültige Anzahl der Farbtöne festgelegt wird.

Das Ziel ist nicht:

„Wie viele Farben können wir entwickeln?“

Sondern:

„Welche Farben benötigt dieser Markt wirklich?“

Entwickeln Sie Ihre Farbpalette nach Farbtiefe, Unterton und Haarfarbe

Bei der Planung von individuellen Augenbrauenstift-Farben reicht es nicht aus, eine Kollektion nur in Blonde, Braun und Schwarz aufzuteilen.

Eine effektivere Methode ist die Analyse von drei wichtigen Faktoren:

Farbtiefe × Unterton × Haarfarbe

1. Farbtiefe

Die Farbtiefe bestimmt, wie hell oder dunkel ein Augenbrauenstift auf den Brauen wirkt.

Eine Farbpalette sollte unterschiedliche Verbraucher mit hellen, mittleren und dunklen Haarfarben berücksichtigen.

Allerdings sollte jede zusätzliche Farbstufe einen echten Unterschied bieten.

Wenn zwei benachbarte Farben nach dem Auftragen auf den Augenbrauen nahezu gleich aussehen, müssen sie möglicherweise nicht beide als Kernfarben eingeführt werden.

Für Marken bedeutet das:

Nicht jede technische Farbvariation ist automatisch eine sinnvolle Produktfarbe.

2. Unterton

Der Unterton eines Augenbrauenstifts ist genauso wichtig wie die Farbtiefe.

Ein mittleres Braun kann beispielsweise warm, neutral, aschig oder kühl wirken.

Zwei Verbraucher mit einer ähnlichen Haarfarbe können unterschiedliche Untertöne benötigen, um ein natürliches Ergebnis zu erzielen.

Deshalb sollte ein professionelles Augenbrauenstift-Farbmatching nicht nur nach einfachen Bezeichnungen wie Hellbraun, Mittelbraun oder Dunkelbraun erfolgen.

Die tatsächliche Wirkung auf den Augenbrauen entscheidet.

3. Haarfarbe

Die Haarfarbe hilft dabei zu bestimmen, für welche Verbrauchergruppe ein Farbton entwickelt wird.

Das Ziel einer erfolgreichen Farbpalette ist nicht, möglichst viele Varianten anzubieten.

Das Ziel ist, dass Kunden schnell erkennen:

„Dieser Farbton passt zu mir.“

Wenn Farbtiefe, Unterton und Haarfarbe gemeinsam betrachtet werden, lassen sich sowohl fehlende Farben als auch unnötige Überschneidungen leichter erkennen.

Wie erkennt man, ob zwei Augenbrauenstift-Farben zu ähnlich sind?

Dies ist eine der wichtigsten Fragen bei der Entwicklung einer Augenbrauenstift-Farbpalette.

Eine Farbe sollte nicht nur anhand des Stifts oder eines starken Swatches bewertet werden.

Augenbrauenstifte werden normalerweise in feinen Linien auf natürliche Härchen aufgetragen. Zwei Farben, die auf einer Farbkarte unterschiedlich aussehen, können auf den Augenbrauen fast identisch wirken.

Bei der Bewertung ähnlicher Farbtöne sollten Marken folgende Fragen stellen:

Können Verbraucher den Unterschied nach dem Auftragen erkennen?

Sprechen die beiden Farben unterschiedliche Haarfarben, Farbtiefen oder Untertöne an?

Würde das Entfernen einer Farbe eine echte Lücke in der Produktpalette erzeugen?

Wenn die Antwort nein lautet, handelt es sich möglicherweise um eine unnötige Farbüberschneidung.

Genau dieses Problem haben wir bei der ursprünglichen 12-Farben-Planung festgestellt.

Einige Farben waren technisch unterschiedlich, boten aber keinen ausreichend sichtbaren Unterschied im tatsächlichen Anwendungsergebnis.

Core Shades und Extension Shades: Nicht jede Farbe muss am ersten Tag verfügbar sein

Eine kleinere Startauswahl bedeutet nicht, dass eine Marke langfristig weniger Farben anbieten muss.

Eine sinnvolle Strategie ist die Aufteilung in:

Core Shades

Core Shades sind die wichtigsten Farben für den Launch.

Sie sollen die größten und wirtschaftlich relevantesten Verbrauchergruppen abdecken.

Extension Shades

Extension Shades richten sich an speziellere Bedürfnisse:

• bestimmte Haarfarben

• besondere Untertöne

• regionale Anforderungen

• kleinere Zielgruppen

Eine Marke kann beispielsweise besser mit sechs klar unterscheidbaren Kernfarben starten als mit zwölf Farben, die teilweise ähnliche Ergebnisse liefern.

Nach dem Marktstart können echte Verkaufsdaten zeigen, welche zusätzlichen Farben sinnvoll sind.

Testen Sie die Farbakzeptanz vor der finalen Produktion

Bevor eine Farbpalette endgültig bestätigt wird, sollten Marken Tests mit Personen durchführen, die der Zielgruppe entsprechen.

Die Frage sollte nicht nur lauten:

„Welche Farbe gefällt Ihnen?“

Bessere Fragen sind:

Welche Farbe würden Sie tatsächlich kaufen?

Finden Sie schnell Ihren passenden Farbton?

Fehlt eine bestimmte Haarfarbe oder ein bestimmter Unterton?

Gibt es Farben, die zu ähnlich wirken?

Wirkt Ihr bester Farbmatch zu warm, zu kühl, zu hell oder zu dunkel?

Diese Informationen sind besonders wertvoll bei der Entwicklung von individuellen Augenbrauenstift-Farben.

Sie helfen dabei zu unterscheiden, ob wirklich eine neue Farbe benötigt wird oder ob eine bestehende Farbe nur angepasst werden muss.

Wann sollte eine Marke weitere Augenbrauenstift-Farben hinzufügen?

Die Startfarbpalette muss nicht die endgültige Produktpalette bleiben.

Nach dem Launch erhält eine Marke etwas, das vor der Markteinführung fehlt:

echtes Kundenverhalten.

Beispielsweise:

• Kunden wünschen eine kühlere Version eines Mittelbrauns

• ein bestimmter Markt benötigt einen helleren Taupe-Ton

• Verbraucher mit sehr dunklem Haar suchen eine weichere Alternative zu Schwarz

Diese Informationen sind wertvolle Grundlagen für die nächste Phase der Augenbrauenstift-Farbenentwicklung.

Eine praktische Erweiterungsstrategie:

Core Shades starten → Verkaufsdaten sammeln → Farblücken erkennen → Extension Shades entwickeln

So wächst die Farbpalette auf Basis echter Nachfrage und nicht nur aufgrund von Annahmen vor dem Launch.

Sie planen bereits 8, 10 oder 12 Farben?

Sie müssen diese Farben nicht unbedingt verwerfen.

Bevor jedoch jede Farbe zu einem Produktions-SKU wird, sollte die Palette überprüft werden:

• Farbüberschneidungen

• Verteilung der Farbtiefen

• warme, neutrale und kühle Untertöne

• Relevanz für bestimmte Haarfarben

• Core- oder Extension-Shade-Potenzial

Hier kann die Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Augenbrauenstift-Hersteller einen zusätzlichen Mehrwert bieten.

Ein professioneller Hersteller unterstützt nicht nur bei der Umsetzung vorhandener Farbreferenzen, sondern hilft auch dabei, eine sinnvoll strukturierte Farbpalette aufzubauen.

Wenn Sie einen Private Label Augenbrauenstift entwickeln, kann GUER YOUNG Ihre bestehenden Farbreferenzen oder geplanten Farbpaletten analysieren und dabei helfen, Überschneidungen, Unterton-Lücken und Verbraucherabdeckung zu bewerten.

Das Ziel ist nicht automatisch, weniger Farben anzubieten.

Das Ziel ist, dass jede Farbe eine klare Funktion innerhalb Ihres Sortiments erfüllt.

Wie viele Augenbrauenstift-Farben sollte Ihre Marke also zum Launch anbieten?

Es gibt keine universelle Anzahl.

Für eine Marke können vier gut geplante Farben ausreichend sein.

Für eine andere Marke können sechs oder acht Farben die bessere Lösung sein.

Eine größere Farbpalette kann ebenfalls sinnvoll sein, wenn Markt und Verbraucher ausreichend Nachfrage zeigen.

Entscheidend ist nicht, ob Ihre Wettbewerber 6, 10 oder 12 Farben anbieten.

Entscheidend ist, ob Ihre eigene Augenbrauenstift-Farbpalette die richtigen Verbraucher erreicht, ohne unnötige Überschneidungen zu erzeugen.

Bevor Sie Ihre nächste individuelle Augenbrauenstift-Kollektion finalisieren, sollten Sie fragen:

Welche Verbrauchergruppe wird durch jede Farbe angesprochen?

Ist der Unterschied auf den Augenbrauen sichtbar?

Füllt der Farbton eine echte Lücke bei Farbtiefe oder Unterton?

Sollte diese Farbe eine Core Shade sein – oder später als Extension Shade eingeführt werden?

Diese Fragen führen oft zu einer besseren Launch-Strategie als die einfache Orientierung an Wettbewerbern.

Das Ziel ist nicht, Ihrer Farbpalette mehr Farben hinzuzufügen.

Das Ziel ist, jeder Farbe einen klaren Grund zu geben, zu existieren.

Haben Sie Ihre Farbpalette bereits geplant?

Wenn Sie bereits 6, 8, 10 oder 12 Farben vorbereitet haben, unterstützen wir Sie gerne bei der Bewertung von:

• Farbüberschneidungen

• Unterton-Abdeckung

• möglichen Lücken in der Farbpalette

bevor Sie Ihre endgültige Produktstrategie festlegen.

→ Besprechen Sie Ihre Augenbrauenstift-Farbpalette mit uns